學(xué)術(shù)支撐弱、經(jīng)驗(yàn)難復(fù)制，中醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展困境怎么破？
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 武瑛港 北京報(bào)道 “目前中醫(yī)藥大單品其實(shí)不多，但是國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)品總數(shù)可能有數(shù)千個(gè)，部分企業(yè)手中有三四百個(gè)批文，只是保這些批文就要很高成本，如果不保，部分產(chǎn)品可能就要從市場(chǎng)中永遠(yuǎn)消失，但是空有批文，企業(yè)卻找不到產(chǎn)品定位和突破點(diǎn)，盈利困難，因?yàn)樽霎a(chǎn)品差異化定位的整體投入相對(duì)較大，而且不僅要設(shè)置思路方案，還要考慮能否在企業(yè)體系中正常運(yùn)轉(zhuǎn)和延續(xù)。” 張麗娟告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，其實(shí)醫(yī)藥產(chǎn)品的定位本質(zhì)是對(duì)認(rèn)知的定位，即消費(fèi)者、患者如何看待這一產(chǎn)品，能解決什么樣的問(wèn)題，帶來(lái)什么樣的益處，例如購(gòu)買感冒藥時(shí)，如果患者腦海中對(duì)某家產(chǎn)品有一個(gè)很清晰的概念，那就證明這家藥企對(duì)市場(chǎng)需求空白點(diǎn)找得非常好，就像之前的“白加黑”，精準(zhǔn)定位“白天不，晚上睡得香”，對(duì)應(yīng)需求為即使感冒了也要白天工作晚上休息。 “其實(shí)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品搶占的不是市場(chǎng)份額，而是人的心智，是消費(fèi)者和患者對(duì)這一產(chǎn)品的認(rèn)知，要看企業(yè)的產(chǎn)品能否代表這一品類，就像談到冰箱就想到‘海爾’一樣，如果談到某一品類，老百姓沒(méi)想到該藥企產(chǎn)品，一定程度上就證明這一產(chǎn)品定位失敗?！?據(jù)了解，自艾·里斯與杰克·特勞特于1969年首次提出定位理論以來(lái)，定位理論在營(yíng)銷界產(chǎn)生了廣泛的影響。醫(yī)藥行業(yè)的定位研究主要聚焦于化學(xué)藥品、中成藥等產(chǎn)品的定位，目前產(chǎn)品定位理念及方法在實(shí)踐中逐步趨向成熟，涌現(xiàn)了嗎丁啉、白加黑、萬(wàn)艾可、通心絡(luò)等眾多成功的定位案例。 “無(wú)論大型或小型制藥企業(yè)，其資金、人力和時(shí)間資源均有限，精準(zhǔn)定位可以讓有限的資源發(fā)揮最大的作用，也可以讓產(chǎn)品和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變得更強(qiáng)，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?！睆堺惥瓯硎荆绻诋a(chǎn)品定位不清晰的情況下，對(duì)產(chǎn)品投入大量人力、物力，包括成本
