近年來，醫(yī)保談判、帶量采購、兩票制等處方藥相關政策的施行，讓國內處方藥市場，尤其是仿制藥市場，開始逐步脫離長期以來形成的高毛利業(yè)態(tài)；而OTC藥企也面臨傳統(tǒng)廣告失效以及藥店高毛利等挑戰(zhàn)。為此，藥企不得不思考，究竟利用數(shù)字化推動醫(yī)藥創(chuàng)新營銷破局，已成業(yè)內關注的重點。

由蓮藕健康聯(lián)合阿里健康大藥房誠邀品牌工業(yè)及行業(yè)大咖圍繞如何尋找藥企第二增長曲線為主要議題的“首屆中國醫(yī)藥數(shù)字化研討會（廣州站）”于2022年2月24日在廣州順利召開。出席本次會議的主要嘉賓有白云山和黃總經理徐科一、阿里健康大藥房高級運營專家倪凱、字節(jié)跳動大健康行業(yè)負責人 史宇峰、康芝藥業(yè)總裁洪江濤、漢森制藥副總裁敖凌松、紐斯葆董事長 邱勇強、華潤三九數(shù)字中心總經理 原京、江西大自然CEO 劉寶昌、中一奇星常務副總經理 寧娜、潤都制藥副總經理 由春燕、星銀醫(yī)藥零售市場營銷中心總經理 王曉飛、廣譽遠電商總經理 陳育文、華潤三九大健康事業(yè)部副總經理田杰、北京金城泰爾制藥副總經理 高科、昆中藥電商新零售事業(yè)部總經理馮凱、九芝堂OTC事業(yè)部副總經理 汪弋、康洲董事長陳紹賢、蓮藕健康CEO 王燕雄等；當天到場的品牌企業(yè)還有默沙東、樂普醫(yī)療、香港澳美、奇正藏藥、貴州三力、康臣制藥、花城藥業(yè)、漢光藥業(yè)、康必得藥業(yè)、郎圣藥業(yè)、諾金制藥、益君康、潘高壽、獅馬龍、未來藥業(yè)、龜鹿藥業(yè)、心寶、師醫(yī)在線、廣州常享生物醫(yī)藥科技有限公司。

蓮藕健康副總裁李漢輝先生，作為本次研討會的發(fā)起人及特邀主持人。以幾個熱門議題，國內醫(yī)藥數(shù)字化營銷行業(yè)處于什么發(fā)展階段？市場潛力如何？有哪些代表性企業(yè)以及商業(yè)模式？數(shù)字化營銷有哪些新玩法？什么是數(shù)字品牌？如何打造D2C醫(yī)藥數(shù)字化營銷新模式？數(shù)字化如何開啟品牌第二增長曲線？拉開本次會議的序幕。

 蓮藕健康CEO 王燕雄 | 淺談品牌在數(shù)字化時代的立體戰(zhàn)略

圍繞市場變化趨勢，面對當今數(shù)字化營銷的大潮，品牌應如何制定全面且有效的戰(zhàn)略。蓮藕健康CEO王燕雄就《淺談品牌在數(shù)字化時代的立體戰(zhàn)略》一題首先發(fā)表精彩演講，圍繞品牌如何數(shù)字化進行戰(zhàn)略化布局提出了4個核心觀點，打造DTC（品牌直面用戶）的營銷新模式；品牌工業(yè)的第二增長曲線源于院內、實體零售、一類電商、二類電商以及私域運營五位一體的協(xié)同作戰(zhàn)能力；品牌工業(yè)未來的主要內生增量來自于大健康品類的延展；構建品牌資產、研發(fā)生產優(yōu)質產品、專業(yè)化服務是品牌三大核心能力。

 白云山和黃總經理徐科一 | 打造品牌第二增長曲線

作為老牌中藥企業(yè)轉型成為現(xiàn)代中藥企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突出代表，白云山和黃一直“很潮”。白云山復方丹參《讓愛回家》微電影的成功傳播，開創(chuàng)了處方藥微電影營銷模式；讓中藥“潮”起來，中醫(yī)藥可以這么“玩”，白云山口炎清在抖音首創(chuàng)話題#熬夜上火抖一抖#，當月播放量就突破4億。那么在數(shù)字化背景下，品牌如何打造第二增長曲線。來自白云山和黃總經理徐科一指出醫(yī)藥數(shù)字化營銷目的是達成精準服務，實現(xiàn)高質量發(fā)展。醫(yī)藥數(shù)字化營銷應該圍繞“數(shù)據(jù)分析—需求洞察—精準選品—科技研發(fā)—精準營銷—滿足需求—用戶運維”的路徑展開并且實現(xiàn)閉環(huán)管理。最后，徐科一總經理還分享了目前白云山和黃在開展數(shù)字化營銷實踐的重要舉措包含物流信息數(shù)字化管理、品牌信息數(shù)字化傳播及用戶信息數(shù)字化運維。      

 蓮藕健康（柚小樣）副總經理 魏敏校 | 打造醫(yī)藥D2C數(shù)字化營銷新模式

D2C營銷是指直接面向消費者進行營銷推廣的行為，直接觸達消費者，幫助消費者快速完成品牌選擇。2021年是中國D2C的元年。新消費品牌元氣森林、拉面說以及大健康品牌碧生源等，通過D2C找到新的增長點，抖音開始加碼自播，SHOPIFY獨立網(wǎng)站流量已超過亞馬遜，無數(shù)企業(yè)通過D2C帶來了新的增長。關于如何定位符合企業(yè)本身的D2C服務，蓮藕健康柚小樣副總經理魏敏校帶來了《打造醫(yī)藥D2C數(shù)字化營銷新模式》的精彩演講。會上表明品牌企業(yè)必須把握數(shù)字化帶來的機遇，并且提出從產品、內容、內容渠道、電商渠道及運營推廣幾個維度進行品牌數(shù)字化自查，助力品牌在各個階段定位增長點。提出品牌從1.0/2.0/3.0升級模式精準進行D2C數(shù)字化營銷布局的理念。

阿里健康高級運營專家 倪凱 | 阿里健康藥企品牌數(shù)字化營銷新玩法

阿里健康旗艦店作為阿里Double H戰(zhàn)略中十分重要的一環(huán)，重點實踐圍繞品牌（藥企生態(tài)服務）與用戶（高確定性一站式健康服務體驗）。近期阿里宣布將進一步探索自營模式并設立B2C 零售事業(yè)群服務打造品牌自營旗艦店。而對于 C 端用戶，自營業(yè)務改善用戶體驗的關鍵在于物流，保證 “送貨上門”、“次日達” 等要求。阿里健康如何賦能藥企？在阿里健康，品牌數(shù)字化營銷該如何玩？阿里健康高級運營專家倪凱從投放到店鋪到運營給我們帶來了平臺玩法的新思路。阿里藥企生態(tài)服務定位：以線上運營服務為基礎，構建數(shù)字化營銷服務，打造線上藥品新品；自營撬動藥企線上增長進入瓶頸期，以旗艦店為增量引擎驅動大盤增長新節(jié)點即將到來；針對品牌不同大戰(zhàn)階段，通過整合資源定制化運營升級達到品牌生態(tài)賦能。               

 圍繞“如何打造醫(yī)藥數(shù)字品牌”高端對話

高端對話嘉賓來自星銀醫(yī)藥零售市場營銷中心總經理 王曉飛、昆中藥 電商新零售事業(yè)部總經理 馮凱、廣譽遠 電商部總經理 陳育文、金城醫(yī)藥集團 控銷事業(yè)部總經理 高科、江西大自然 CEO 劉寶昌。各位均為品牌在醫(yī)藥數(shù)字化道路上的資深實戰(zhàn)精英，并且發(fā)表了結合企業(yè)自身情況均對如何布局品牌第二增長曲線展開暢談。各位嘉賓在對話中多次提及與蓮藕的緊密合作，其中劉寶昌是提及蓮藕是一家真正懂工業(yè)的服務提供商。                               

蓮藕健康副總裁 李漢輝

會議尾聲蓮藕健康副總裁李漢輝指出：數(shù)字化時代，品牌增長第二曲線的具體方可以用四個字概括—守正出奇：“守正”指企業(yè)要對第一曲線進行管理，推遲“極限點”可能出現(xiàn)的時間;“出奇”則是指企業(yè)在對待第二曲線創(chuàng)新時,一定要積極進取,通過對第二曲線的扶持,為企業(yè)引得全新的增長空間。 第二曲線的本質，是一種突破精神，不要安于現(xiàn)狀，大膽挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，質疑傳統(tǒng)。 至此，首屆醫(yī)藥數(shù)字化營銷研討會圓滿結束！

標簽：蓮藕健康