3月30日，由蓮藕健康主辦的醫(yī)藥數(shù)字化營銷論壇，在山城重慶圓滿結(jié)束。來自蓮藕健康、德開醫(yī)藥、華潤江中、浙江醫(yī)藥·維艾樂、健陣醫(yī)藥、康復(fù)之家、健之佳、佛慈制藥等眾多行業(yè)大咖齊聚一堂，共同探討醫(yī)藥數(shù)字化營銷的真知灼見。

 

會議現(xiàn)場大咖云集

論壇的主題是“短視頻——醫(yī)藥數(shù)字化營銷的下一波浪潮”。蓮藕健康副總裁李漢輝先生擔(dān)任主持人，他開場時表示，短視頻在醫(yī)藥數(shù)字化營銷中扮演著越來越重要的角色，短視頻的視覺化、生動、易傳播等特點，使得醫(yī)藥品牌可以通過短視頻來宣傳品牌形象、推廣醫(yī)藥產(chǎn)品、科普健康知識等，為醫(yī)藥數(shù)字化營銷帶來了新的增長活力，逐漸成為醫(yī)藥數(shù)字化營銷的下一波浪潮。

 

 

主持人：李漢輝 蓮藕健康副總裁

AIGC如何賦能醫(yī)藥內(nèi)容營銷

蓮藕健康董事長助理 楊紹波先生分享了《AIGC如何賦能醫(yī)藥內(nèi)容營銷》，他認為醫(yī)藥營銷正處于內(nèi)容營銷時代，ChatGPT、Midjourney、文心一言等AIGC產(chǎn)品的橫空出世，帶來了一場內(nèi)容生產(chǎn)力革命，將重構(gòu)醫(yī)藥內(nèi)容營銷生態(tài)，創(chuàng)造新的營銷模式。

從傳統(tǒng)媒介營銷時代到內(nèi)容營銷時代，背后變化的本質(zhì)是人、貨、場的不斷變化和高效匹配。在如今的短視頻時代，醫(yī)藥的主流營銷模式已經(jīng)變成了內(nèi)容營銷。企業(yè)需要用內(nèi)容去觸達消費者，觸動消費者，激發(fā)消費者的購買行為。而AIGC作為一種新的內(nèi)容生產(chǎn)工具正在重塑內(nèi)容營銷的模式。蓮藕健康正逐漸利用AIGC的各種產(chǎn)品技術(shù)去改造公司的短視頻生產(chǎn)模式，從文案、錄制、配音、剪輯到發(fā)布等全流程數(shù)字化。

 

分享嘉賓：楊紹波 蓮藕健康 董事長助理  

如何把“流量”變成“留量”

隨后，德開醫(yī)藥副總裁劉函瑜女士分享了《如何把“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”》。她指出，流量是數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)，但如何將流量轉(zhuǎn)化為留量才是關(guān)鍵。只有把流量變成留量，品牌才能真正可持續(xù)增長。

劉函瑜認為，在熟知流量從哪兒來后，企業(yè)需要知道自身產(chǎn)品的受眾是哪類人群，再結(jié)合四類流量平臺的特征，做出讓受眾感興趣的營銷內(nèi)容。她談到，抖音上的醫(yī)藥營銷有兩大玩法，針對不同的產(chǎn)品，大v醫(yī)生和素人可以貢獻不同的力量。

 

 

分享嘉賓：劉函瑜 德開醫(yī)藥 副總裁 

華潤江中全域電商營銷

江中藥業(yè)是消化領(lǐng)域的明星品牌，成功打造了健胃消食片、復(fù)方草珊瑚含片、乳酸菌素片等眾多明星產(chǎn)品。華潤江中制藥集團OTC電商平臺副總經(jīng)理表示，隨著消費者行為的變化，購藥場景、圈層細分人群、運營方式都發(fā)生著巨大的變化，B2B、B2C、O2O全域營銷，成為江中OTC新的增長引擎。

認為，在B2B營銷方面，江中藥業(yè)廣泛覆蓋營銷渠道，線上線下齊爪，進行有序經(jīng)營，以打造品牌價值鏈閉環(huán)；在B2C營銷方面，江中藥業(yè)在聯(lián)合品牌市場進行營銷推廣的同時進行品牌域外人群開源。在O2O營銷方面，則表示，江中藥業(yè)需要擴大O2O的優(yōu)勢，例如與美團、餓了么等餐飲行業(yè)聯(lián)合推出“助消化服務(wù)”，搶占3公里市場。

 

 

分享嘉賓： 華潤江中 OTC電商平臺副總經(jīng)理 

好內(nèi)容+精準觸達，品銷合一的短視頻營銷路徑

在內(nèi)容營銷時代，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是關(guān)鍵，再加上精準有效的觸達，全面激發(fā)用戶的購買興趣。浙江醫(yī)藥·維艾樂的總經(jīng)理倪磊先生指出，好內(nèi)容要以消費者為中心，打磨每一個細節(jié)；不同平臺匹配不同內(nèi)容調(diào)性；找到目標消費人群，精準觸達，讓短視頻營銷事半功倍。

倪磊認為，在短視頻投入中，前5秒尤其重要。因此，企業(yè)需要打造好內(nèi)容，打磨每一個細節(jié)，包括精準的標題、場景表達的多元化和有效封面。他還提出，不同平臺上投放的營銷內(nèi)容需要有不同調(diào)性。在精準觸達方面，倪磊則認為，醫(yī)藥營銷需要通過人群標簽進一步放大目標人群。當醫(yī)藥產(chǎn)品有了目標人群以后，企業(yè)還要把關(guān)鍵詞、品類詞跟目標人群緊密地配合，以達到最好的傳播效果。

 

 

分享嘉賓：倪磊 浙江醫(yī)藥·維艾樂 總經(jīng)理 

客流難題，藥店如何用內(nèi)容營銷獲客

在客流難題面前，健陣醫(yī)藥董事長趙飚先生，分享的主題是：“藥店如何用內(nèi)容營銷獲客”，帶來他的精彩觀點。趙總表示，從經(jīng)營門店到經(jīng)營顧客，藥店需要打造私域運營能力；內(nèi)容的核心要素，要與顧客定位匹配，具有關(guān)聯(lián)性和趣味性。

趙飚認為，內(nèi)容營銷要注重客戶畫像。這意味著企業(yè)具有客戶管理能力，利用客戶分析系統(tǒng)，對客戶進行標簽篩查，了解自己的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，針對客戶的產(chǎn)品偏好、消費習(xí)慣進行內(nèi)容營銷。除了與客戶的定位匹配外，營銷的內(nèi)容還要具有趣味性。

 

 

分享嘉賓：趙飚 健陣醫(yī)藥 董事長 

圓桌會，短視頻如何助力醫(yī)藥品牌營銷破圈

除此之外，來自蓮藕健康的王燕雄先生、康復(fù)之家的柏煜先生、健之佳的施艷春女士、佛慈制藥的王濤先生、浙江醫(yī)藥·維艾樂的倪磊等行業(yè)大咖也分享了他們對醫(yī)藥數(shù)字化營銷的觀點和實踐經(jīng)驗。

>>>>提高數(shù)字化能力

面對即將到來的AIGC時代，企業(yè)需要提高數(shù)字化能力。企業(yè)可以設(shè)置內(nèi)部數(shù)字化的部門，掙潛在的效率。

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有效內(nèi)容不等于有用內(nèi)容

短視頻醫(yī)生科普能夠幫助用戶認知到一些醫(yī)療健康信息、疾病相關(guān)的問題。短視頻不止于有效，而是應(yīng)該有用，它對用戶有用、對企業(yè)有用、對實際的創(chuàng)作者有用，是有價值的。

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選擇短期內(nèi)激發(fā)消費者的產(chǎn)品

產(chǎn)品需要在短期內(nèi)激發(fā)消費者的需求。比如新冠后遺癥的康復(fù)產(chǎn)品。當消費環(huán)境、消費者的生活方式發(fā)生改變時，市場會產(chǎn)生這種短暫的結(jié)果式需求，這個時候企業(yè)應(yīng)該快速做出反應(yīng)。

 

圓桌嘉賓在激烈討論 

目前，短視頻平臺已經(jīng)成為各大品牌的流量入口，已然成為數(shù)字營銷的主陣地之一。在當今流量為王的時代，只有掌握短視頻流量秘密和運營規(guī)則，才能贏到市場份額，玩轉(zhuǎn)數(shù)字營銷。短視頻必定是醫(yī)藥數(shù)字化營銷的下一波浪潮！

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現(xiàn)場人氣爆滿

標簽：醫(yī)藥數(shù)字化營銷論壇