醫(yī)藥企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？
醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊 隨著醫(yī)改政策的推進(jìn)和國家集采的展開，醫(yī)藥市場(chǎng)得到進(jìn)一步規(guī)范。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)給制藥企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇?！ 」P者認(rèn)為，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展醫(yī)藥電商的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式不同，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式，可稱為“+互聯(lián)網(wǎng)”，也就是在鞏固線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，開展線上新的業(yè)務(wù)模式。在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)只有分析市場(chǎng)機(jī)遇、理清自身潛力、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)銷售模式，才能抓住這一難得的發(fā)展機(jī)遇，少走彎路?！ ∽プ∈袌?chǎng)機(jī)遇，藥企就要做好內(nèi)外部的營(yíng)銷準(zhǔn)備。首先要分析企業(yè)外部的環(huán)境機(jī)會(huì)，并構(gòu)建與之對(duì)應(yīng)的企業(yè)資源。京東大藥房、阿里健康、康愛多等進(jìn)入醫(yī)藥電商板塊以來，已逐步成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)可與這些醫(yī)藥電商進(jìn)行合作，建立自己的旗艦店，充分運(yùn)用自身的品種資源，從線上促銷活動(dòng)到塑造品牌，逐步打通電商售賣新渠道?！ 〈送猓瑫r(shí)下最火爆的短視頻平臺(tái)如抖音、快手等，在醫(yī)藥健康領(lǐng)域的傳播效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象，與之配套的線上推廣與線下實(shí)現(xiàn)購買的“O2O”（線上線下一體化）模式，也為藥企的產(chǎn)品知識(shí)普及和品牌推廣帶來了新的商機(jī)。合規(guī)的短視頻乃至線上的品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，無疑拉動(dòng)了客戶端的產(chǎn)品需求。 就構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊，企業(yè)首先要做好自身的頂層設(shè)計(jì)，可定制或采購適合客戶的采購App，既可以提升銷售效率，又可以更好地為客戶提供服務(wù)。如有處方藥隊(duì)伍及醫(yī)生客戶網(wǎng)絡(luò)的藥企，可以構(gòu)建以微信為載體的數(shù)字化醫(yī)生服務(wù)系統(tǒng)和能夠?qū)崿F(xiàn)拜訪、市場(chǎng)調(diào)研等功能的數(shù)字化推廣系統(tǒng)。類似這種方便、實(shí)用的數(shù)字化服務(wù)體系，不僅高效還能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，必將逐步演變成未來醫(yī)藥市場(chǎng)的主流推廣模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)患者的用藥咨詢、復(fù)診提醒
