2025年9月5日，由中國國際美博會（CIBE）主辦的首屆“醫(yī)藥&美妝跨界前沿峰會”在廣州廣交會展館成功舉行。本次峰會以“美妝新‘藥’方”為主題，聚焦醫(yī)藥與美妝跨界融合的新趨勢、新機遇與新實踐。廣東省道方路品牌運營有限公司總經(jīng)理、醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家、非藥品品類營銷實戰(zhàn)領(lǐng)航者李勝塔（塔塔老師）受邀出席，并發(fā)表題為《掘金藥店美妝新藍海：從品類重構(gòu)到動銷爆破的黃金三角法則》的主旨演講。

 

李勝塔指出，隨著藥品集采政策推進、藥店毛利承壓，功效性護膚品已成為藥店轉(zhuǎn)型的重要增量品類。數(shù)據(jù)顯示，2024年藥店功效性護膚品銷售額達32億元，同比增長37%，預(yù)計2025–2027年復合增長率將達29%，2027年規(guī)模有望突破65億元。藥店憑借其“終端網(wǎng)絡(luò)廣、專業(yè)信任強、會員數(shù)據(jù)多”三大核心價值，正成為美妝品牌不可忽視的新渠道。

 

基于多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，李勝塔首次系統(tǒng)提出“黃金三角法則”，為藥店美妝轉(zhuǎn)型提供了一套完整的方：

一、品類重構(gòu)：打造“健康美”貨盤

藥店應(yīng)聚焦“強功能性、醫(yī)研背書、高毛利”的美妝品類，如舒敏修護、抗老祛皺、微生態(tài)護膚等，通過“藥品+美妝”組合銷售策略，提升客單價與毛利率。

二、工商共營：從交易到命運共同體 

品牌與藥店應(yīng)共建“聯(lián)合培訓+數(shù)據(jù)共享+激勵體系”，通過“雙師認證”提升店員專業(yè)力，實現(xiàn)從“賣貨”到“提供解決方案”的轉(zhuǎn)變。

 

三、動銷爆破：基于藥店場景的營銷革命

通過AI皮膚檢測、主題體驗區(qū)、私域社群、O2O即時配送等多元手段，重構(gòu)“人貨場”，提升轉(zhuǎn)化率與復購率。案例顯示，體驗式營銷可提升40%轉(zhuǎn)化率，私域運營可帶來30%+復購增長。

 

李勝塔還分享了薇諾娜、可復美、華熙生物等品牌與藥店合作的成功案例，強調(diào)“數(shù)據(jù)驅(qū)動+場景體驗+會員運營”是藥店美妝動銷的關(guān)鍵。同時，他也提醒行業(yè)警惕選品失衡、培訓缺失、線上線下沖突等常見陷阱，并提出針對性應(yīng)對策略。

他表示：“藥店不應(yīng)僅是藥品銷售終端，而應(yīng)成為‘健康生活解決方案提供者’。美妝業(yè)務(wù)占比未來有望提升至20%-30%，跨界融合將成為行業(yè)新增長引擎。”

 

 

本次演講內(nèi)容系統(tǒng)性強、實操性高，受到與會藥店代表、品牌方與行業(yè)專家的高度認可，為醫(yī)藥與美妝跨界合作提供了清晰路徑與落地參考。

李勝塔作為醫(yī)藥零售領(lǐng)域資深專家，長期致力于非藥品類營銷創(chuàng)新與藥店新零售轉(zhuǎn)型研究，其提出的“1+N盈利模型”“藥店流量裂變九宮格”等方已助力多家連鎖藥店實現(xiàn)業(yè)績突破。

廣東君道方略品牌運營有限公司總經(jīng)理

醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略增長與營銷實戰(zhàn)專家

 

【核心身份與價值】

ü 中國醫(yī)藥物資協(xié)會培訓師聯(lián)盟特邀首席講師| “星辰會”智庫專家

ü 醫(yī)藥工商企業(yè)深度戰(zhàn)略合作伙伴：專注為領(lǐng)先制藥企業(yè)、品牌藥企及連鎖藥店企業(yè)提供黃金單品爆量、營銷模式升級、全域增量引擎構(gòu)建的智囊服務(wù)與落地陪跑

ü 醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威平臺特邀金牌講師：中國醫(yī)藥教育網(wǎng)校、中國醫(yī)藥網(wǎng)、中康資訊·第一藥店管理學院、北京搜藥·小康在線、中國藥店商學院等核心平臺特聘講師

ü 行業(yè)大會常邀分享嘉賓：在多個行業(yè)大會專題論壇分享前沿洞察與實戰(zhàn)成果

【核心優(yōu)勢標簽-聚焦藥品與黃金單品】

ü 黃金單品超級孵化專家：獨創(chuàng)《大單品爆量公式》方，成功助力制藥企業(yè)及連鎖藥店累計培育多個明星級黃金單品，涵蓋OTC、器械、大健康等品類。

ü 藥企深度賦能戰(zhàn)略伙伴：精通藥企渠道策略、終端動銷與患者教育鏈路，為多家知名藥企提供從產(chǎn)品定位、營銷體系搭建到終端爆破的全案咨詢與培訓，顯著提升產(chǎn)品市場占有率與品牌影響力。

ü 藥店“1+N”盈利模式締造者：以核心藥品/黃金單品驅(qū)動關(guān)聯(lián)銷售與多元化盈利，重塑藥店增長邏輯，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)突破。

ü 私域社群營銷創(chuàng)新引領(lǐng)者：打造“社群×直播×私域”黃金三角體系，賦能藥店及藥企高效沉淀用戶資產(chǎn)，激活復購。

ü 非藥品類營銷實戰(zhàn)領(lǐng)航者：將藥品營銷經(jīng)驗遷移并創(chuàng)新，開辟非藥增量新藍海。

【核心價值版圖-驅(qū)動業(yè)績倍增】

戰(zhàn)略級增量引擎設(shè)計：

ü 獨創(chuàng)“黃金單品爆量公式”：系統(tǒng)化解決選品、上量、持續(xù)熱銷難題，成就品類冠軍。

ü 開創(chuàng)“1+N全域盈利模型”：以核心單品（藥/非藥）撬動全店業(yè)績增長，最大化單客價值。

ü 打造“社群×直播×私域”黃金三角體系：獨創(chuàng)《藥店流量裂變九宮格》，實現(xiàn)用戶精準觸達與高效轉(zhuǎn)化。

ü 開創(chuàng)“百萬大補貼”等活動范式：已驗證的、可復制的、高ROI的大型營銷活動標桿。

藥企深度賦能：

ü 藥企黃金單品全生命周期管理：從上市策略、渠道壓貨到終端動銷、患者教育的閉環(huán)解決方案。

ü 藥企-連鎖深度協(xié)同體系搭建：優(yōu)化工商合作模式，提升資源投入效率與終端執(zhí)行力。

ü 藥企營銷團隊實戰(zhàn)賦能：針對性提升一線團隊的產(chǎn)品推廣與終端服務(wù)能力。

【獨特授課與服務(wù)體系】

ü 17年行業(yè)深耕，授課超3000+場次：深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈（工業(yè)-商業(yè)-零售-消費者）痛點與機遇。

ü “沙盤推演+數(shù)據(jù)復盤+話術(shù)淬煉”三維實訓模式：高度實戰(zhàn)，即學即用，快速轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

ü 首創(chuàng)“帶教式培訓”+90天業(yè)績陪跑：不止于授課，更深入企業(yè)提供診斷、方案、落地、復盤的一體化服務(wù)，確保效果可見。

標簽：揭秘黃金三角增長法則