李勝塔CIBE峰會分享:掘金藥店美妝新藍海,揭秘黃金三角增長法則
2025年9月5日,由中國國際美博會(CIBE)主辦的首屆“醫(yī)藥&美妝跨界前沿峰會”在廣州廣交會展館成功舉行。本次峰會以“美妝新‘藥’方”為主題,聚焦醫(yī)藥與美妝跨界融合的新趨勢、新機遇與新實踐。廣東省道方路品牌運營有限公司總經(jīng)理、醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家、非藥品品類營銷實戰(zhàn)領(lǐng)航者李勝塔(塔塔老師)受邀出席,并發(fā)表題為《掘金藥店美妝新藍海:從品類重構(gòu)到動銷爆破的黃金三角法則》的主旨演講。李勝塔指出,隨著藥品集采政策推進、藥店毛利承壓,功效性護膚品已成為藥店轉(zhuǎn)型的重要增量品類。數(shù)據(jù)顯示,2024年藥店功效性護膚品銷售額達32億元,同比增長37%,預計2025–2027年復合增長率將達29%,2027年規(guī)模有望突破65億元。藥店憑借其“終端網(wǎng)絡廣、專業(yè)信任強、會員數(shù)據(jù)多”三大核心價值,正成為美妝品牌不可忽視的新渠道。基于多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,李勝塔首次系統(tǒng)提出“黃金三角法則”,為藥店美妝轉(zhuǎn)型提供了一套完整的方:一、品類重構(gòu):打造“健康美”貨盤藥店應聚焦“強功能性、醫(yī)研背書、高毛利”的美妝品類,如舒敏修護、抗老祛皺、微生態(tài)護膚等,通過“藥品+美妝”組合銷售策略,提升客單價與毛利率。二、工商共營:從交易到命運共同體品牌與藥店應共建“聯(lián)合培訓+數(shù)據(jù)共享+激勵體系”,通過“雙師認證”提升店員專業(yè)力,實現(xiàn)從“賣貨”到“提供解決方案”的轉(zhuǎn)變。三、動銷爆破:基于藥店場景的營銷革命通過AI皮膚檢測、主題體驗區(qū)、私域社群、O2O即時配送等多元手段,重構(gòu)“人貨場”,提升轉(zhuǎn)化率與復購率。案例顯示,體驗式營銷可提升40%轉(zhuǎn)化率,私域運營可帶來30%+復購增長。李勝塔還分享了薇諾娜、可復美、華熙生物等品牌與藥店合作的成功案例,強調(diào)“數(shù)據(jù)驅(qū)動+場景體驗+會員運營”是藥店美妝動銷的關(guān)鍵。同時,他也